Vorneweg: grundsätzlich war die Stimmung gut, denn im abgelaufenen Jahr lagen die Umsätze bei vielen unserer Kunden auf dem Niveau des Vorjahres oder sogar leicht darüber. Grund sind die höheren Durchschnittsumsätze pro Kunde aufgrund der höheren Edelmetallpreise. Dies allerdings bei leicht rückläufiger Kundenfrequenz.

Die Edelmetall-Hausse führte aber auch zu einer spürbaren Verunsicherung im Markt. Haben wir eine Blase oder nicht? Was passiert, wenn ich jetzt einkaufe und die Blase platzt?

Meine Erfahrung sagt mir:

Schmücken wollen sich die Menschen schon seit Urzeiten – das wird auch so bleiben. Jedoch muss der Schmuck auch preislich zu den Möglichkeiten des Endkunden passen. Darauf müssen wir reagieren, indem wir über das eingesetzte Material nachdenken.
Darf es auch 8 / 9 Karat oder sogar Silber / Bronze vergoldet sein?

Als Hersteller bieten wir alle denkbaren Legierungen an und schreiben aktuell sehr viele Angebote in „alternativem Material“.
Denn gerade im Standard, den wir anbieten ist es entscheidend, bestimmte Preisschwellen nicht zu reißen. Über 99 Euro Publikumspreis wird die Luft für einen Spontankauf eben dünner.

Darüber hinaus haben wir Erfolg mit unserem neuen Preismodell für Goldware. Auf Basis einer Mindestfacon können unsere Kunden die Bestellmenge frei wählen und damit ihren Einkaufswert (der ja zu 80 Prozent vom Gold bestimmt ist) entsprechend reduzieren. Wir erklären es Ihnen gerne und freuen uns darauf von Ihnen zu hören.

Herzliche Grüße & bis bald